Авторы:
Чтецы:
Рейтинг аудиокниг о продажах
Данный рейтинг не статичен, его результаты не окончательны, книги в нем сортируются благодаря оценкам читателей. Оставляйте свои оценки и отзывы, помогайте общему делу, именно вы решаете, какая аудиокнига про продажи будет находиться на вершине топа. Надеемся, что в будуущем список станет одним из самых содержательных и полезных.
-
1.
Вам предлагается уникальная запись двухдневного открытого тренинга «Эффективные продажи» одного из лучших бизнес-тренеров России – Радмило Лукича. Ценность данной аудиолекции в том, что в связи с внезапной кончиной автора летом 2015 года, «посетить» его тренинги можно только посредством прослушивания этого материала. Аудиотренинг создан в помощь активному менеджеру отдела продаж. В нем разбираются следующие вопросы:секреты продаж в компании;анатомия продаж;техника задавания вопросов;работа с ключевыми клиентами;эффективные переговоры;техника заключения сделки. Аудиотренинг поможет Вам эффективно зарабатывать деньги, задавая правильные вопросы и давая правильные ответы. ... Далее -
2.
ИСКУССТВО ПРОДАЖ• Усиление работы имеющегося отдела продаж• Этапы развития продаж: коммерческий и клиентский отделы• Региональное развитие• Особенности работы с клиентами в период кризисаО проблемах, связанных с продажами, а также о путях их решения рассказывается в этой аудиокниге, адресованной руководителям отделов продаж, директорам и собственникам бизнеса.Итак, Вы руководите продажами в Компании, основные клиенты которой – различные организации и предприятия. В Вашей Компании есть отдел продаж, сотрудники которого занимаются активным поиском и привлечением корпоративных заказчиков. У Вас есть товары и услуги, которые можно предложить клиентам. То есть с тем, что продавать, проблем нет. Проблема в другом: как усилить продажи?Если Вы создали бизнес в экономически слабом регионе и это не дает Вашему бизнесу нормально развиваться – выбора у Вас нет. Вы либо начинаете региональную экспансию, либо смиренно ждете, когда в Ваш регион придут федеральные компании, которые растопчут Вашу Компанию.2009 год. Финансовый кризис? Нигде и никогда не бывает таких возможностей заработать, как в период кризиса или серьезной коррекции рынка! ... Далее -
3.
Наш успех зависит от того, насколько мы будем убедительны, правильно задавая вопросы, используя методику выявления мотивов и потребностей человека, знание основ невербального поведения и другие приемы. Аудиокнига предлагает готовые «рецепты», которые вы сможете адаптировать к собственному бизнесу. В ней вы найдете минимум «общих советов» и максимум конкретных решений. Аудиокнига адресована как опытным специалистам по продажам, которые смогут проверить свои знания и обогатить собственный опыт, так и тем, кто только начинает работать в сфере продаж и хочет научиться оказывать влияние на людей. СодержаниеПРЕДИСЛОВИЕРАЗДЕЛ I ДЕРЕВО ПЕРЕГОВОРОВ: КАК ОНО РАСТЕТ И ПОЧЕМУГлава 1. Стадия установления контактаПравило комплимента«Не со стороны»Типы людей и способы установления контактаЗавершение стадии установления контакта и переход к выявлению и формированию потребностейГлава 2. Вредные слова, или слова с отрицательной аурой: что с ними делатьГлава 3. Искусство задавать вопросыАльтернативные вопросыГлава 4. Оценка достоверности информацииКонструирование в ходе переговоровНевербальные проявленияГлава 5. Получение обратной связи для построения эффективной коммуникацииБарьеры, мешающие успешной коммуникацииГлава 6. Основы невербального общенияГлава 7. Мотивы и потребности клиентаМетоды, используемые при определении мотивов и потребностей клиентаЕдиный языкВыгоды и характеристикиГлава 8. Формирование дополнительных потребностейНаводящие вопросы Практикум – серьезный и несерьезныйПрактикум – ответы к заданиямГлава 9. Алгоритм работы с возражениямиУточнениеАргументацияПравило позитиваРезюмеГлава 10. Подстройка по метапрограммамПараметр «Активность – аналитизм – пассивность»Параметр «Способы принятия решений»Параметр «Стремление – избегание»Глава 11. Виды влиянияХаризматическое влияние, или влияние примераГлава 12. Дополнительные приемы убеждения и влиянияГлава 13. Метафорическое влияниеНесколько правил построения метафорических историй Метафорические истории – универсальный инструмент общенияГлава 14. РефреймингРефрейминг с помощью слова «зато»Глава 15. Работа с ценойСпециальные приемы эффективной работы с ценойСлова, помогающие работать с ценойТипы лидерства на рынке и их краткие характеристикиГлава 16. Завершение продажиРАЗДЕЛ II. БИЗНЕС-КЕЙСЫБизнес-кейс № 1Бизнес-кейс № 2Бизнес-кейс № 3Бизнес-кейс № 4Бизнес-кейс № 5Бизнес-кейс № 6Бизнес-кейс № 7Задачки из бизнесаПроверь себя. Тест №1,№ 2 Тест№3Примеры норм и правил взаимодействия с клиентами Основные принципы поведения специалистов отдела продажПОСЛЕСЛОВИЕ ... Далее -
4.
Мы все продаем свой труд, время, идеи, услуги. Только одни умеют это делать и зарабатывают много денег, а другие не умеют и довольствуются тем, что есть. Аудиокнига-тренинг известного эксперта в системном развитии личности и бизнеса Ицхака Пинтосевича поможет вам избавиться от страха и стереотипов продаж, научит успешно продавать свои услуги, товары, решения и даст главные ключи к богатству. В книге сформулированы простые и проверенные алгоритмы продаж, которые дают результат даже тем, кто ничего не смыслит в этом; пошаговые техники и модели, проверенные на тысячах учеников; эффективные приемы лучших продавцов мира. Вы обретете уверенность в себе, научитесь производить благоприятное впечатление, быть убедительным, делать мощные презентации, привлекать своих клиентов. Аудиокнига-тренинг научит продавать и получать удовольствие от продажи любого человека – вне зависимости от возраста, пола, рода деятельности и знаний© Пинтосевич И., 2014© Оформление. ООО "Издательство «Эксмо», 2015© ООО «Аудиокнига», 2015 ... Далее -
5.
Продажи уже никогда не станут прежними! Google, Amazon, Apple, Coca-Cola уже приспособились к новым условиям и активно используют технологию 3.0 в своем бизнесе. Теперь настала ваша очередь. Сфера продаж вступила в новую эру. Прошло то время, когда покупатель должен был запастись терпением и неделями, а порой и месяцами, ждать, когда же, наконец, его автомобиль, диван или телевизор окажутся в наличии. Потребитель 3.0 не готов ждать. Он требует и действует.Андреас Бур, основатель «Академии лидерства и продаж», автор бестселлеров по менеджменту и маркетингу, бизнес-тренер, рассказывает слушателю о новых задачах, которые стоят сегодня перед сферой продаж. Копирайт2011 Andreas BuhrAll rights reserved© Перевод, Темирсултанова К., 2015© Оформление. ООО "Издательство «Эксмо», 2015© & ℗ ООО «Аудиокнига», 2016Andreas BuhrVertrieb geht heute andersWie Sie den Kunden 3.0 ® begeistern2011 GABAL Verlag, OffenbachПродюсер аудиозаписи: Татьяна Плюта ... Далее -
6.
В гостях у «Берись и делай» основатели федеральной сети «NOGI v RUKI» Артем и Родион. Наши герои прошли тернистый путь: от продавцов в своем первом магазине, до федеральной сети с 40 представительствами по всей России. Первая продажа за прилавком, первый собственный магазин, продажа франшизы – шаг за шагом они доводили свои идеи до реализации. Своими стараниями они повлияли на имидж китайской продукции, показав, что может быть по-другому – может быть хорошо!В этом выпуске:– Как организовать успешно работающую розничную сеть?– Поиск и поставка товаров из Китая.– Поиск уникального товара высокого качества.– Специфика товаров для активного отдыха.– Франчайзинг по-русски. ... Далее -
7.
Екатерина Уколова, основатель компании Oy-li, помогает компаниям создавать и развивать отделы продаж с 2011 года. Рост продаж можно стимулировать в любое время – даже в кризис. О тем какие механизмы позволяют продавать эффективно вы узнаете в этом выпуске.В программе: – почему одни компании в кризис падают, а другие продолжают рост – реинжиниринг отдела продаж точки контроля и рычаги влияния отделов продаж. ... Далее -
8.
Серия «Коротко и по делу»Продажи любого товара зависят не только и не столько от его качества и цены, сколько от того, как организован сам процесс продаж. Правила организации продаж просты, и их зачастую можно назвать прописными истинами, однако коварство прописных истин в том, что им очень непросто следовать на практике. Зато «звездами» в области продаж чаще всего становятся именно те, кому это удается. Эту аудиокнигу нельзя назвать учебником, хотя здесь есть и конкретные рекомендации, и разбор примеров. Это прежде всего заметки практика, позволяющие по-новому взглянуть на организацию продаж и сделать их более эффективными и агрессивными. ... Далее -
9.
Профессионалы продаж знают множество техник и приемов, которые должны помогать им в работе, но часто это знание не работает. Мешает страх перед общением и возможной неудачей, раздражение на «непонятливого» клиента, неумение увидеть свои собственные слабые стороны. Поэтому в данной книге рассматриваются не только технологии продаж. Акцент сделан на личности продавца, тех особенностях, которые помогут быть более эффективными и успешными в своей деятельности. На основе многолетнего опыта управленческого консультирования и обучения персонала авторы раскрывают ошибки и сложности, с которыми сталкиваются менеджеры по продажам, продавцы, презентаторы, когда нужно донести до других не только свой товар, но и свою идею и видение. Внимание уделено практическим способам повышения уверенности в себе и последующим детальным шагам по эффективному применению техник и методик продаж. Приводится множество полезных диагностических тестов. Издание предназначено для специалистов и руководителей отделов продаж, продавцов и дистрибьюторов самых разнообразных товаров и услуг, всех, кому приходится много общаться и убеждать собеседника. Содержание:ПредисловиеГлава 1Продажа или…Древнейшая профессияПодготовка к встречеПлан встречиДинамика переговоров. РезультатПервое впечатлениеРазговор в начале разговораДавайте говорить друг другу комплиментыПсихология комплиментаДело техникиОбласть ИСОНастройка клиента на себяГлава 2Простые человеческие потребностиФизиологические потребностиПотребность в безопасностиПотребность в привязанностиПотребность в уважении и одобренииПотребность в самовыражении и развитииВопросы – когда, какие, зачем, что мешаетТехнология построения вопросовОшибки при задавании вопросовГлава 3Искусство презентацииПлюсы и минусы презентацииГлавные вопросы – ЧТО. КАК. ЗАЧЕМКак донести свою идеюГруппировка информации для презентацииМетод «Характеристики-Преимущества-Выгоды»Правила успешной презентацииКак испортить презентациюКак спасти себя и презентациюНесколько приемов эффективной аргументации«Волшебные» словаЧто делать, если «товарищ не понимает»Психологические трудностиТехнология обработки возраженийГлава 4Финал переговоровГлава 5Эти разные розничные продажиТовар, которого нетГлава 6Вторая сторона продажТипы покупателейПоставить свою голову на чужие плечиКаналы восприятияГлава 7«Сборник лажи про продажи»«Волшебная таблетка» продажХороший продавец сможет продать даже снег зимойХорошим продавцом нужно родитьсяМожно хорошо продавать и при этом плохо знать товарХорошая система мотивации может творить чудесаМожно продавать, не веря в продуктГлава 8Обсуждение ценыПравила обсуждения и называния ценыАлгоритм переговоров о ценеНесколько слов о психологии ценообразованияСкидки – злейший враг наценкиГлава 9Как продать снег зимойЦена манипуляцииКто такой манипуляторКак работает манипуляция и как ей противостоятьПринцип контрастаПравило взаимного обмена«Ловушка последовательности»Социальное доказательствоБлагорасположениеАвторитетДефицит и труднодоступностьПочему не «работает» Д. КарнегиПочему Карнеги «работает»Глава 10Эта самая продажная профессияКачество первое – экстраверсияКачество второе – стайерКачество третье – артистизм продажКачество четвертое – пластичностьКачество пятое – интерес к себе и другимКачество шестое – оптимизмКачество седьмое, оно же главноеУверенность«Ассертивность» – модное словоГлава 11Сам себе волшебникГлава 12Несколько советов руководителюФормирование «рабочего состояния»«Учиться, учиться и еще раз учиться…»Обучай… и проверяйДоброе слово и… продавцу приятноГлава 13Несколько советов продавцуХороший продавец должен продавать любой товарПродавец должен заставить клиента покупать только у насПродавец должен организовать клиент-центрированные продажиПродавец должен донести до клиента уникальность«Что же из этого следует – следует жить»Глава 14Везет тому, кто везетЗаключениеСписок литературы ... Далее -
10.
В этой книге собрано свыше 200 различных фишек, стратегий и тактик, которые помогут бизнесу не просто поднять продажи и прибыль, а перейти на принципиально новый уровень работы с клиентами. При этом большинство из данных рекомендаций не потребует от вас каких-либо серьезных усилий или финансовых вложений.Авторы абсолютно уверены, что 99% ваших конкурентов не используют технологии, о которых вы узнаете из этой книги. Именно вы можете применить их первыми в вашей нише и не оставить конкурентам шанса угнаться за вами. СодержаниеВведениеПродажи: Система или случай?5 ключевых составляющихФормула, которую обязан знать наизусть каждый бизнесменВ какой последовательности начинать работу?Миф о волшебной таблеткеПоследовательность проработки системыЧто есть маркетинг и можно ли без него прожить?Все, что вы не замеряете, вы не контролируетеЗадание на проработкуУвеличение прибыли с продажиНеочевидные законы ценообразованияЧего хотят ваши клиенты – цена? качество? результат?Тестирование ценПоднятие цен – путь в пропасть или возможность?Цены и уходящие клиентыОтстройка от конкурентовНовая ценаАктивное предложение высокоприбыльных товаровУсловно-бесплатные предложенияНеобычные варианты увеличения маржиФормула текста, который заставляет ваших клиентов бросить все и купить прямо сейчас – УПОДНадбавка за срочностьНадбавка за кастомизацию под клиентаВозможность заплатить сразу, любым удобным способомГарантия результатаЗадание на проработку – придумываем гарантиюУвеличение суммы среднего чекаКлиент купил – предложи ещеРазличные варианты дополнительных предложенийБазовые решения и дополнительные опцииДобавление дополнительных услуг-опций в свое предложениеСтоимость доставки не измениться…Бесплатная доставкаПомогите клиенту набрать БОЛЬШЕИнтерактивностьПредложения в разных ценовых нишахКупи квартиру, получи бейсболку в подарокЧто дарить клиентам?Возможность купить в кредитВсего 343 рубля в день…Цена 1990 рублейПродажа мелким оптомКупи 3, получи 4 в подарокК черту цену, покажите ценностьЗнание клиентов о ценности Ваших продуктов и услугПомогите вашим посредникамИз потенциального клиента в покупатели – поднимаем конверсиюПервый контакт с клиентомДружелюбность общенияТелефонный этикетСкорость ответа и реакции!Время исполнения заказаТаблица с предложением на выходеКак сделать работу каждого работника центром получения прибыли?Продажи 24/7Почему они НЕ покупаютЧто делать, если клиент не купилТиповые возражения ваших клиентовПринимать звонки должен «живой» человекХочешь, чтобы клиент тебя услышал? Скажи ему 7 раз!Телефонные продажи – основные шагиПоследовательность коммуникаций с потенциальным клиентомСамое слабое звеноУберите все препятствия на пути клиента«Тайный покупатель»Запись телефонных звонков продажников,Тренинг улыбки – рост продаж 5%Изучите все Точки контактаГрамотный прайс-листДве альтернативы – с вашим продуктом и без негоДаже если клиент отказался…Калькулятор ценности – покажите вашим клиентам прибыльНелогичные факторы!Клиенты, которые покупают снова и сноваНачните вести клиентскую базуПревосходите ожиданияВерните клиентов, которые ушлиВежливо! Качественно! Вовремя!Запуск сарафанного радиоУсиление сарафанного радиоПослевкусие у клиента после первой покупкиПозвоните клиенту через 1-2 недели после покупкиПерсональная работа с VIP клиентамиИспользуйте жалобы клиентов для повышения их лояльностиПуть, по которому вы ведете клиентаВсе клиенты делятся на три большие группыПривести человека обратно 4 разаСкидкиДисконтные картыРегулярные коммуникации с клиентамиМагический треугольник : проблема-деньги-времяКлиенты должны знать о ваших новинкахКлиенты хотят разнообразияМаркетинговые фишки, увеличивающие частоту покупокFAQ – часто задаваемые вопросыУвеличение входящего потока клиентовПродукты для наращивания клиентской базыХалява в обмен на контактыДемпинговая цена на товар – локомотивЦепочка продуктовПродукты как инструмент маркетингаМатрица генерации новых каналов продажДолгосрочная ценность клиентаСтимулирование рекомендацийЧто делать с тем, кого порекомендовалиОтзывы – сбор и использование в маркетинговых материалахПродающие визиткиВнутренние продажи (каждый сотрудник может заработать)Обучайте Ваших клиентовИнфобизнес на службе компанииПолезные советыПривлекайте партнеровРабота на выставкахИсточники потенциальных клиентовСтоимость вашего клиентаГлавная ошибка в привлечении новых клиентов5% на экспериментыДополнительные материалыПример применения технологий УДОП, front-end, cross-sellСайт, который продаетСбор контактовЯндекс ДиректЗацепка на главной страницеКаталог и хиты продажОтзывыОписания товаров3D изображение или видео?UpsellСкидкиДизайнАвтоматизация upsell на сайтеПуть к кассеДожимание продажРабота с постоянными клиентамиСпециальные техники для розничных магазиновРазмер ценниковВисящий продавецЗаглавные буквы в ценникахЦенники со скидкойИскусственная скидкаЦенники для «сложных» продуктовОтсутствие ценникаВнешний вид магазина – лицо вашего бизнесаГорячая зонаРазграничение пространства«Мелкие» ляпыШрифты на ценникахЦвета ценниковПодсветкаУвеличение ценыНаружная реклама – выбор местаРаздача флаеровКарта проездаПланировка торгового зала в розничном магазинеТуалеты для посетителейКак создать продающую презентацию для вашего бизнесаТрехступенчатый отдел продажПервый шаг в решении любой проблемы в бизнесе: цикл СОМЗаключение ... Далее -
-
11.
Иван Шорсткий автор и руководитель инновационного проекта по переработке отходов рисоперерабатывающих производств. Занимаясь научной деятельностью в университете, под заказ китайской компании выполнили работу по созданию технологии переработки тонера. Увлекшись темой переработки, совместно с коллегами, создал уникальную технологию по созданию экологичного теплоизоляционного материала из шелухи риса, тем самым не только предложив рынку более прочный и дешевый материал, но и нашел решение по утилизации отходов рисопереработки.В ПРОГРАММЕ:– Как часто ученые увлекаются созданием технологии настолько сильно, что забывают о том, что эту технологию можно продать?– Сколько стоит линия по производству теплоизоляционных плит Шорсткого?– Выходя на рынок с новой продукцией стоит ли конкурировать ценой? – Должна ли технология иметь свой бренд или каждый производитель должен создавать свой бренд самостоятельно?– Как использовать ресурс университета для создания своего коммерческого проекта? ... Далее -
12.
«Самый великий торговец в мире. Книга 2. Конец истории» – продолжение книги №1 по продажам в мире!Притча «Самый великий торговец в мире» считается настоящей библией продаж. Она прославила Ога Мандино как гениального продавца, полностью изменив его судьбу, карьеру и жизнь миллионов читателей. Это одна из самых вдохновляющих, мотивирующих и воодушевляющих книг всех времён. И вот, спустя 20 лет, мы дождались не менее блистательного продолжения! Главный герой, как и автор, стал старше на два десятилетия. Чего же он достиг, как изменился, какие сюрпризы преподнесла ему жизнь? Хотите узнать? Слушайте – и пусть этот новый шедевр тоже вдохновит поколения! © AB Publishing, Попурри ... Далее -
13.
Книга Брайана Трейси «Искусство заключения сделок» по праву считается одним из лучших пособий по продажам. В ней вы найдете множество ценных советов и рекомендаций, который позволят вам заключить лучшую сделку в своей жизни – причем не единожды! Ценность книг Брайана Трейси в том, что любую рекомендацию автор всегда подкрепляет жизненным примером или из собственной практики, или из работы своих клиентов. Популярный бизнес-тренер дает по-настоящему эффективные рецепты. И воспользоваться ими может каждый, кто действительно мечтает реализовать себя! Прослушав эту книгу, вы узнаете: – Каким должен быть торговый агент, менеджер по продажам, чтобы привлекать внимание клиентов; – Тонкости психологического воздействия на покупателя; – Как отвечать на возражения; – Самые действенные техники завершения продаж; – Как увеличить продуктивность и прибыль. Кстати, эта книга может быть интересна и полезна не только тем, кто продает, но и тем, кто покупает! Вы узнаете все об уловках продавца, научитесь успешно им противостоять и вести переговоры по сделке в свою пользу! Слушайте книгу «Искусство заключения сделок» и зарабатывайте действительно большие деньги! Содержание:Принцип 80/20 в продажахНеиспользуемый потенциалПростой способ повысить свой доходПрепятствия на пути к продажамПочему важна настойчивостьПочему важно подружиться с клиентомКачества успешного продавцаЧестностьПлан действий в соответствии с целямиПсихологическая подготовкаРоль чтения и прослушивания материалов по продажамПобедители и неудачники в продажахПотребности покупателяШесть способов определения потребностей покупателяЯвляется ли качество товара основной потребностью покупателяПрием прожектораГде можно применить креативностьСтратегия продажПродажа тем, кто не покупаетМетод двадцати идейКак заинтересовать клиентаНазначение встречи с клиентомЭффективная презентацияВнешний вид продавцаПоведение продавцаЭффективные приемы в продажахПять типов личности покупателяПравильный подход к клиентуПодготовка презентацииКак правильно построить разговор с клиентомВовлечение клиента в презентациюСила внушенияТщательное планирование этапа завершения продажиСложности при принятии покупательского решенияОсновные препятствия на пути к завершению продажиВозражения покупателя и ответ на нихОсновное возражение покупателяВозражение как причина купить товарСпособ проведения продаж по нарастающейПригласительный способВопрос цены товараЕсли клиент не согласен с ценойСпособ внезапной атакиСпособ получения согласия и альтернативный способСуммирование полезных свойств товараСпособ Бена ФранклинаИспользование реальной истории в качестве примераРекомендации бывших клиентовОсновы управления временемПохитители времениПольза эффективного использования времениВажность постоянного обученияДесять правил достижения успеха в продажахПочему каждый из нас гений ... Далее -
14.
Почему люди не понимают друг друга? Почему даже самые понятные и четкие ваши аргументы или идеи вызывают иногда у других ярое сопротивление или недоверие? Как сделать так, чтобы ваши доводы были услышаны и приняты? С несогласием, возражениями и вопросами мы встречаемся постоянно. Мы слышим их от клиентов и партнеров по бизнесу, от друзей и знакомых, от родных и близких. Иногда мы не знаем, что и как сделать, чтобы нас поняли и приняли нашу точку зрения. Книга адресована тем, кто по роду своей деятельности постоянно находится в контакте с людьми: продавцам, менеджерам, руководителям различного ранга, психологам, бизнес-консультантам, тренерам и всем, кто хотел бы быть более успешным в бизнесе и жизни. Здесь вы найдете множество идей превращения «нет» в «да». Содержание:ВведениеГлава 1ЭкспериментКак люди думаютЧто такое словаТри процесса создания субъективной карты реальностиУпущенияИскажениеПочему люди не понимают друг другаСамые большие ошибки людейКак рождаются возраженияВыводы главыГлава 2Общая схема работы с возражениямиМетафора работы с возражениямиВажное замечаниеРазбор техники по шагам с комментариями. Шаг 1. Выслушайте возражениеШаг 2. Согласитесь с правом человека иметь свое мнениеШаг 3. Задайте ряд уточняющих вопросовШаг 4. Бейте в точку опорыШаг 5. Подкрепите вашу мысль фактамиШаг 6. Расскажите историюШаг 7. ЗавершениеГлава 3Искусство лингвистического расследованияУточняющие вопросыОбобщенияНеопределенные существительныеНеопределенные глаголыНеопределенные прилагательныеСравнительные прилагательныеОператоры невозможностиОчевидностьДолженствованиеПричинно-следственная связьСложные равенстваКак тренироватьсяГлава 4Дополнительные техники и идеиТехника оценкиПравила критики конкурентовВозражения о ценеВозражение «это дорого»Возражение «мне надо подумать»Возражение «нас это не интересует»Магический вопрос «раскрути себя сам»Возражение об идентичностиГлава 5ПрактикумПрезентацияПредложение о размещении рекламыПродажа косметикиПродажа недвижимостиПродажа стройматериаловПослесловие ... Далее -
15.
В своей новой книге «Большие контракты» Константин Бакшт отразил ключевую, наиболее эксклюзивную часть опыта, которую приобрел за долгие годы непрерывных переговоров и продаж. Также в книгу вошел опыт многих участников тренингов «Большие контракты» – руководителей продаж, директоров и владельцев различных бизнесов России и СНГ. Только самый отборный опыт самых сильных переговорщиков-практиков – и больше ничего!Книга адресована всем, кто участвует в переговорах и продажах любого уровня: от директоров компаний, руководителей и собственников бизнеса (для которых она будет ПОЛЕЗНЕЙШИМ ПРАКТИЧЕСКИМ РУКОВОДСТВОМ К ДЕЙСТВИЮ) – до начинающих менеджеров по продажам (пусть знают, куда им расти!).•Спецтехнологии выхода на Клиентов•Стратегия и тактика переговоров о цене•«Отжим» Клиентов от конкурентов и защита своей клиентской базы•ДОЖИМ сделок. Финальная стадия переговоров ... Далее -
16.
Серия «Коротко и по делу» Аудионига будет интересна всем, кто связан с областью маркетинга и рекламы, потому что авторы дают описание концепции долларизации, позволяющей представить конкурентные преимущества в денежном выражении и обеспечивающей слушателя беспроигрышной стратегией в борьбе за клиента. Аудиокнига Джеффри Фокса и Ричарда Грегори поможет в решении и таких задач, как ценообразование, позиционирование, разработка новой продукции, увеличение объемов продаж, повышение эффективности рекламы. ... Далее
Комментарии:
